吕生荣:用户思维

吕生荣2020-06-23思维密码浏览:36

我敢说只要你认真学习完“用户思维”,利用这个思维去创业,不但可以让你避免亏损,还可以提升N倍成功率。


为什么我如此自信......


如果你看过我写的《8大经典启示语录,启发你的创业思维》那篇文章,你一定知道我提到过两句很只要的话:


1.坚持经营产品或项目的人成功永远只占少数;但坚持累积粉丝用户或坚持学习提升能力的人,永远是成功占多数,失败占少数,即使失败,风险最多也只是浪费一点时间,但坚持项目或产品的人,损失的就不是时间那么简单了。


2.当你拥有庞大的粉丝时,也就相当于你拥有了庞大的客户数据,即便你想做产品或项目没有资金投入,你拿这个数据去找投资人,会有大把人主动投资你,因为你有粉丝,投资人把钱投给你并没有风险;即便你拥有庞大的粉丝用户,没有做任何产品或项目,你都可以像电视台或百度那样卖广告赚钱。


这两句话,我在2017年提出来的时候就已经帮助了很多创业者去做到了一些结果,并且陆陆续续收到了一些感谢信,同时一直被转载和传播,在2018年我公开发布到互联网,更是受到了很大的反响和获得大量的转载!


为什么你一定要具备用户思维,并且要利用这个思维进行创业?


最近有很多人问我说,我有好产品,但是销量不怎样,你能不能告诉我,怎么才能打开销路,有没有好的营销策略或者营销模式?


其实好的营销策略和模式,并不是没有,但是面对这类的创业者,我不得不说一下思维,因为他们大部分还是停留在产品思维上。


觉大部分创业者,在刚刚创业的时候总是想着,只要自己有好的产品就能够打动用户,打开市场,能够取得很好的销量......


可惜很遗憾,现在已经不是30年前产品稀缺时代了,而是产品过剩时代,好产品多如牛毛,再好的产品用户也感知不到,加上同质化竞争恶劣,用户也不一定选择你,光靠产品思维,研发好产品打天下的时代已经过去了,现在用户已经是用户为王的时代。


产品思维和用户思维差别在哪?


产品思维是先做产品,把一款产品给研发出来,然后投入生产,最后找各种渠道去销售。用这种思维进行创业,风险很大。


相信你已经到过了很多类似这样的案例,很多创业者都是头脑一热,突然想到了去做什么项目或者研发产品,结果发现自己好不容易研发生产出一款好产品,却压了很多的库存,销售不出去,在抱怨市场不景气。


之所以会出现这种情况,就是思维完全停留在产品思维上导致。如果你看过我分享的营销模式,你就会知道........


不管你是想做什么产品,什么项目,也不管你这个产品有多好,项目有多好,在你还没有解决营销问题之前,这个项目千万不要去启动,因为你根本就不知道怎么做,盲目去做成功了,那也是运气,但是这种概率是很低的,风险特别大。


你要明白,今天不管是我们个人,还是公司企业,如果没有营销就不会有销售,那也就意味着你无法盈利,从而倒闭掉。


所以,在你启动你想做的产品或项目之前,你必须要清楚一点,先把你的营销问题给解决掉,在没有解决这个问题之前就开始猜测各种商机,盲目去干,是很容易出问题的,可能你也经不起这个风险,对吧?


用“用户思维”创业有什么好处呢?


用户思维的核心是先做用户,后做产品。先不去盲目猜测各种商机,先知道自己的用户是谁,他们有什么样的需求和痛点,先把它给找出来,然后想办法满足他们的需求和痛点;把大量的时间花在用户身上和累积用户上,先把大量的用户给圈进来。


用户圈进来后,再想办法跟用户互动起来,在互动过程中收集用户的痛点,尤其是一级痛点,然后做出一套整体解决方案或产品出来。


利用用户思维进行创业的创业者,不但前期投入非常少,没有任何风险,甚至一开始预售就可以赚钱,并且可以不断追销或增设产品和服务持续赚钱;更重要的是创业成功率极高。


当然我讲这个,你可能会挑战我说:先做项目或者产品或项目怎么做?没产品又怎么去满足用户的需求和痛点,又如何去寻找用户,是不是靠嘴?


这种问题,我只能说是思维出了问题,没有跟上时代的变化。如果说在没有互联网之前,我吕生荣跟你讲先做客户或用户,再做产品和项目,那肯定是废话。


因为什么都没有,拿什么去累积用户,自己地面跑,然后搞个什么商会或圈子平台累积吗?这根本不现实,反而会使自己变本加利做了很多麻烦的事情,一点都不实际,也落不了地。


但现在不一样,现在是网络时代,我们任何创业者都可以去落地到先做用户,后做产品或项目。因为现在所有人都可以借助互联网工具,做垂直领域,可以利用互联网工具通过图文、视频、音频形式,先把大量的粉丝累积到,然后再推出产品或服务,就算你有了大量粉丝,你不推出任何产品或服务,你都可以实现盈利,因为你可以帮助別人宣传推广,不管是赚流量费,销售分红,还是宣传推广费,你都完全可以实现盈利。


我不知道你有没有看过我曾经提到过一段被很多微商骂的一句话,我说现在很多人做微商,我其实很苦恼他们,很多人都是一开始稀里糊涂就投入资金做代理压货,然后到处问怎么吸引粉丝,刷朋友圈广告,最后发现自己的产品虽然很好,但是卖不动,想代理发展团队也没有招到,最后到处抱怨。


要是懂用户思维的人,他绝对不会这么做,而是先累积到一些粉丝,然后再去做产品或项目,这么做起码把自己的营销推广渠道给解决了,后期运作的时候,根本不需要再愁什么如何吸引粉丝,如何推广产品,因为前期已经把这个给铺垫好了。


更重要的是我还提到了一点说:现在很多微商什么总代理都是需要10万、30万、50万的代理费,如果你现在手里拥有50万粉丝,会有很多人免费给你得到这个总代权限,同时会求着你跟他合作。


我估计这个,如果又被一些现在已经从事微商想招代理的人看到,心理肯定不爽了,说我是在影响他们发展团队什么的,其实不是这样哈,只要你有能力,能够带动新手,这个东西其实是对你没有任何影响的。


因为今天我虽然分享这个东西被一些想从事的人看到,觉得思维不错,建议不错,但并不是所有人都跟我一样,懂一些营销策略,有这方面的经验,如果你的目标用户没有经验,你有这方面的经验,而且能够带动他,他现在加入你就可以立刻学习运作,哪怕他加入你是当做拜师学艺,对他来讲是有意义价值的,也是他最正确的选择,摸索的代价你懂的。


如果你反驳这个,认为是在给你制造影响,我只能说是你的能力没有得到提升,可能你自己就是新手,没有任何专业度,如果你够专业,这个对你来说,不但没有任何影响,反而是机会。


再说,即便对方有这个能力去先做用户,你有好产品或项目你完全都可以去进行合作对接,这样的伙伴对你来讲意义价值会更大,不是吗?


相信你通过我前面的分享已经对用户思维有了一定的了解,在这里我再解答一个问题,也是我前面提到的,不管你想做任何产品或项目,在你没有解决营销问题之前,你千万不要去启动......


我是你真诚的挚友:吕生荣,希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发!


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吕生荣简介:2010年从零开始利用互联网创业,打造了自动化流量池,至今还在一直盈利,2013年因个人兴趣爱好,开始学习营销学做自由营销策划人


2018年我把个人多年的学习沉淀,以及创业经验,浓缩出了明事学、思维学、模式学和框架学,把它命名为《四大绝学》,开始传授给个人弟子!


我的个人微信号:18316639899,个人(前途系统)微信公众号:QT0759,欢迎广大志同道合的创业者,共同探讨商业本质、疏通执行瓶颈、解剖成功案例,构建共创,共祥经济生活体系!

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