吕生荣:为什么要做自明星打造个人品牌IP

吕生荣2020-06-29个人品牌浏览:16

自明星这个词是2014年秦刚老师提出来的,当时的我并没有在意,也没有去做,因为在2014年,很多人提出了网红店铺的概念,但是很多人骂疯子,骂骗子,也极少人去搭理,直到淘宝开始主推网红店铺这个东西之后,很多人开始行动了,也许这就是人性吧,喜欢跟风,要死也是別人先死。


2017年,我无意间听社交电商和社群营销这个词,突然顿悟,在年底的时候,我开始决定要去做这样的事情。


在今天,我想不光是说我自己决定去做这样的事情了,就连你自己看完我今天的分享,可能都会去行动。


记得我在接触营销学的时候,我拜了一位老师,请教过一个关于如何赚钱的问题;这种问题虽然有点笨,但是对于我们每个人来讲,一点都不笨,因为人这一生本来就追求两样东西,一样是财富、一样是健康。


当然,我的老师当时并没有回答我这个问题,而是给我的大脑植入了两个概念。


他说:人都不想被时代淘汰掉,要想赚钱,你一定要学会销售时代;但是,光凭你学会销售时代还不够,你还需要学会给出让別人相信你的理由。


而自明星正是符和了这两点:


第一、我们精彩听到一句话,人一定要活在未来,而不是活在过去。未来的机会是啥,谁也说不好,但是有一点是肯定的,未来能够轻松赚钱的人,一定是有影响力的人,而自明星打造正是构建影响力的一种思维模式。


第二、现在这个社会比较现实,今天你说你是某个领域的专家,別人是不会信的,除非你展现出来,也就是给出一个让別人信你的理由。而自明星就是展现你绝活的最简单便捷的模式。


① 什么是自媒体?什么是自明星?


自媒体,个人建立的传播信息的渠道,这些渠道可以是:微信公众号、微博、BLOG、 QQ空间、个人网站、短视频平台等。


自明星,个人通过自媒体成为让大众熟知的某个领域的名人。比如:搜狐是个媒体,张朝阳就是明星;淘宝是个媒体,马云就是明星;QQ是个媒体,马化腾是明星;罗辑思维是个自媒体,罗胖是个自明星。


② 自明星,为什么,比自媒体,更值钱?


1、产出投入比高


一个人通过一篇文章或一段视频,发布到媒体和自媒体上,将自己炒成某个领域的明星。而大众熟知的淘宝、腾讯、新浪等,无不投入大量资金才打造成知名的互联网品牌。


2、可持续性久


在互联网时代,网络媒体平台层出不穷,不论流行哪些媒体工具,自明星可以通过各个垂直网站、垂直门户、垂直自媒体、垂直电子商务等垂直领域放大自己的价值。


3、变现能力强


媒体通过高流量来实现广告收益,需要大量的成本投入。但是如果把自己定义成自明星,也许有1000个铁杆粉丝,就可以有很不错的收入了。


4、一个自明星是炸弹,1000个自明星是核反应堆!


如果我们每个人都拥有一群忠诚的粉丝,那么,如果我们的能量在某一天或者在某一个时段,聚焦于某一个点,或者某一个项目,同时爆发,你可以想象,这威力,是不是如同核裂变一样,会形成多么巨大的影响力!!


正如,秦刚老师所说:自明星是互联网下一个金矿,一个自明星是一颗炸弹,1000个自明星就是一个核反应堆!


③ 什么人,应该做自明星?


1、某个垂直领域有绝活的个人,或团体


单桂敏是个退休中医,从06年起一直坚持在39健康网坚持写原创BLOG,几乎每天一篇,共写了2378篇文章。她的文章主要就是教别人如何用艾灸治病,有时候是一些病例,有时候就是直接回答网友问题也当成一篇文章发出来。


7年多单桂敏不但积累了无数的粉丝,而且出了几本关于艾灸治病的畅销书。现在不但在淘宝有自己的店铺,而且还和河南仲艾堂合作做起来健康养生馆加盟连锁。具体大家可以围观单桂敏的BLOG:http://blog.39.net/shanguimin/


一个退休的老太太,老中医,通过写BLOG把自己写成一个艾灸治病自明星,活得比很多名医要潇洒和自由得多。所以如果你或者你的团队在某个领域有绝活,只要你敢展示自己,太适合做个自明星了。


2、微商、淘宝店主,垂直电商


最近有篇文章是关于急诊科女超人,这个北京协和医院急诊科主治医师于莺的新浪微博,她2011年10月7日开始开通微博,现在大概260万的粉丝。去年12月于莺开通了淘宝店http://superdr.taobao.com/;主要卖母婴类产品(医生卖健康产品,自然能够得到用户信任,何况是个在微博上非常有名气的医生)


据她介绍,开通第一个月的月销售总额就达到了约70万人民币,利润是远远超过她做医生的收入,而且用户基本都给好评,甚至有些粉丝没有需求也去买点产品,就是为了表示自己的敬意。


做过淘宝的知道,现在开淘宝太难了,想赚钱你就得在淘宝上烧钱做直通车等等,甚至你烧了钱还赚不到钱。但是类似急诊科女超人这样的自明星开的淘宝店,基本都不用做啥推广,销售一点问题都没有。


类似这样案例其实在淘宝上还很多,大家有心可以多留意。未来是个性化电商和粉丝电商的时代,用户只会为有个性和自己喜欢的人买单。


各位做淘宝的,天猫的,与其苦苦在淘宝上做直通车,给马云送钱,为啥不把钱用来打造自己的自明星,然后让用户到你的天猫上买单呢?


3、垂直网站


RED(微信号:redpoco)是我的老朋友,是POCO.CN POCO网的CEO,前几天我问他,兄弟你现在每年广告收入大概多少啊?


他网站聚集了一批摄影,图片,模特,美食,汽车自明星,不过他不叫他们自明星,他叫他们KOL,无所谓叫啥都行。如果你去看看www.poco.cn这个网站,首页上看不到什么广告,做过垂直网站的估计没有几个能够猜到他们去年广告费是多少。


多少?


REG告诉我去年差不多收了1个亿的广告费,一个亿的广告费首页看不到什么广告,怎么收的?去年他们做了一个JEEP牧马人的活动,这个活动他们收了JEEP100多万的费用,大概活动形式是这样的。


20多个摄影,汽车等自明星,开着JEEP牧马人分成6个Team,北京,成都,香格里拉,拉萨,青海,新疆,最后返回北京。这些自明星,一路开车,一路拍照分享到poco空间,个人微信,微博等等。


JEEP牧马人为啥要花100多万给POCO,请这20多人白吃白玩白玩车40多天,不就是看重这20多人背后的粉丝吗?这20多人+POCO网的分享可以影响上千万粉丝,通过这20多人,给上千万粉丝传递JEEP牧马人自由的精神这个越野理念,才花上百万,太值了。


这不比在汽车类网站首页挂个傻傻的BANNER好啊。POCO网1亿的广告费里,很大部分都是类似JEEP这样的。未来的厂商青睐互联网的广告不会是BANNER,不会是CPC,CPA这些东西,未来会是基于自明星下的一整套网络营销广告形式。


各大垂直网站你准备好你的自明星计划了吗?想做垂直网站的你准备好用打造自己网站自明星逆袭现在各个垂直网站了吗?


4、传统企业转型


刘志奇和他的水王星净水器,就是很好的传统企业做自明星的的案例。


净水器,招商代理,这些都是传统企业的东西,但是刘志奇做了个创新的玩法,微信直播创业。他把自己的理念,产品,所有财务数据,创业进展,甚至自己卖掉上海唯一一套房来创业都展示给粉丝看。


这些粉丝大部分是对创业有兴趣,或者正在创业的朋友,每天看他的直播,学东西的过程中,慢慢对这个人和他的企业产生浓厚的兴趣。那未来加盟做个代理只是时间问题。


传统企业转型互联网不容易,但是先学学别人怎么玩自明星还是可以的,投入也不高,唯一就是要用心而已。


5、天使投资、VC


敢自己出来创业的人,一般都比较有个性。如果创业还比较成功的,基本就是个性中的战斗机。


现在中国钱很多,想投资的人也非常多,天使投资和VC也非常多,未来其实是天使投资和VC被创业者挑选的年代而不是创业者投资人挑选的年代。天使投资人,VC你们没有个性,不把自己打造成自明星,怎么让有个性的创始人看上你们呢?


麦子是我的老朋友,做手机游戏非常成功,据说月收入几千万了,具体多少我没有问他。他经常在自己微信上写写对手机游戏的预测,手机游戏公司的内幕啥的,也吸引了不少粉丝。


他也会做一些手机游戏公司的天使投资人,很多手机游戏公司都喜欢先找他拿投资,我有朋友有投资需求的时候,我也会推荐给他,为啥?因为他是有个性的天使自明星,别人觉得他有个性,有料,要拿投资前自然想到他。


④ 怎么成为自明星?


如果你拥有自己的绝活,可以去参考一下我前段时间参考的自明星打造三步法,里面我分享了自明星价值输出路线......


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